動画広告は、商品やサービスの魅力を効果的に伝え、ユーザーの興味を引き付けるためのパワフルなツールです。
しかし、単に動画を作れば成果が上がるわけではありません。目的に合わせた適切な制作プロセスと、PDCAサイクルに基づく継続的な改善が欠かせません。本記事では、動画広告の作り方から運用まで、成功のためのポイントを詳しく解説します。初めて動画広告に取り組む方も、より効果を高めたい方も、ぜひ参考にしてください。
【7つのステップでできる】動画広告の作り方
動画広告を作るには、以下の7つのステップを踏むとよいでしょう。
- 目的・目標を明確にする
- ターゲット層を特定する
- 広告の配信先を選定する
- 伝えたいメッセージを練る
- 動画の構成を考える
- 素材を集めて編集する
- 配信後にPDCAサイクルを回す
初めて動画広告を制作される方は、以下のステップを参考にしてみてください。
ステップ1：目的・目標を設定する
動画制作の方向性や広告運用の指針を定めるため、目的と目標を設定します。目的では、動画を作る理由を「認知度向上」「購入促進」「ブランディング」などから明確化します。
目的が曖昧だと、動画のメッセージに一貫性を欠き、視聴者に伝わりにくくなるので注意が必要です。 目的を定めた後は、具体的な数値や期限を用いて目標を設定します。例えば以下のような目標が考えられます。
- 今期中にサイトへのアクセス数を30%アップさせる
- 半年でECサイトの会員登録数を50%増やす
- 2年以内に売上を2倍に伸ばす
また、目標設定では効果測定の可否も重要な判断材料となります。データ収集方法や分析ツールの選定も事前に検討し、目標を立てることをお勧めします。
ステップ2：ターゲットを設定する
目的や目標が決まったら、ターゲットの年齢、性別、嗜好などを具体的に設定しましょう。ターゲットを明確にすることで、そのターゲットに響くメッセージや動画構成を作りやすくなり、売上効果を高められます。
例えば、初心者向けランニングシューズを販売する際は、以下のようにターゲットを細かく設定します。
- 40〜50歳でマラソン初心者の男性
- 年収700〜800万円
- 運動習慣がなかったが、健康意識が高まりランニングを開始
- 趣味として定着し、マラソン大会出場を予定
- ハーフマラソン完走のためランニングシューズ購入を検討中
このようにターゲットを詳細に定めることで、動画の方向性が明確になり、スムーズな制作が可能になります。
ステップ3：配信先を決める
ターゲットが決まったら、SNS広告やディスプレイ広告など、様々な広告媒体の中から配信先を選びます。ターゲット層がよく利用しているメディアを選ぶのがポイントです。
例えば、若い世代向けの商品なら、10代～20代に人気のTikTokでの広告配信が有効でしょう。
また、配信媒体ごとに好まれる動画のテイストやジャンルが異なるため、実際にどのような動画が支持されているかを調べておくことをおすすめします。
配信したい媒体の広告サイズや容量などの規定も、制作前に必ず確認しておきましょう。
ステップ4：伝えたいメッセージを決める
目的、目標、ターゲットが決まったら、次はメッセージを具体化します。市場調査と自社・競合分析を行い、自社の優位性を見出しましょう。自社の強みが明確になれば、設定したターゲットと組み合わせ、訴求ポイントを考えます。
どのメッセージが響くかわからない場合は、複数のパターンを用意するのも一案です。 ブランドストーリーや商品のメリット、使いやすさなど、あらゆる角度から刺さりそうなメッセージを練ってみてください。
ステップ5：動画構成を作成する
メッセージが伝わる動画にするため、構成を練ります。動画広告では、視聴者の興味を引く構成作りが肝心です。相手の関心を惹きつけ、ストーリー性のある流れでメッセージを伝えられるようにしましょう。
Googleが推奨する動画広告のフレームワーク「ABCD」や、株式会社リチカが考案した「AIBAC」などの活用をお勧めします。
それぞれのフレームワークの詳細は以下の通りです。
ABCDの流れ
A（Attract）：視聴者の関心を引く
B（Brand）：ブランドのロゴや商品を訴求
C（Connect）：ブランドストーリーと視聴者の感情を結びつける
D（Direct）：視聴後のアクションを促す
AIBACの流れ
A（Attention）：冒頭2秒で興味を喚起
I（Interest）：商品の特徴を絞って説明し、関心を引く
B（Benefit）：活用して得られる利益を解説
A（Action）：具体的な行動を促す C（Conclusion）：締めくくりのメッセージを伝える
構成が固まったら、絵コンテや脚本を作成し、撮影・編集に移れる準備を整えましょう。
ステップ6：動画の素材を集めて編集する
練った構成に沿って、必要な動画素材を集めます。実写なら撮影を行い、アニメーションならオリジナルイラストを描くなどして揃えましょう。
素材が揃ったら、絵コンテ通りに編集し、1本の動画に仕上げていきます。具体的には、動画のカット、テロップの挿入、イラストへのアニメーション付与、ナレーションやBGMの追加などを行います。一通り作成したら、最後に全体を見直し、微調整を加えて完成です。
ステップ7：動画広告を配信してPDCAサイクルを回す
完成した動画広告を配信したら、定期的に効果測定とデータ分析・改善を行いましょう。離脱されやすい箇所があれば、メッセージや動画素材を変更し、より効果的な動画広告を目指します。
データ分析には、各広告媒体の分析ツールを活用します。動画改善の際は、再生回数や視聴完了率、インプレッション数などの指標をチェックし、改善点を探ってください。
動画広告の効果を最大化させるAIツール「動画広告Pro」
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はじめての動画広告でも失敗しないクリエイティブ作成のコツ
動画広告の成否は、ユーザーの目を引き、最後まで視聴させ、アクションを促せるかどうかにかかっています。そのためには、ターゲットに合わせた動画制作や、ターゲットの明示など、効果を高めるためのコツがあります。ここでは、動画広告のクリエイティブを作る際の5つのポイントを解説します。
目的に合わせた動画広告を作成する
動画広告は、ブランディング、認知、コンバージョンの3つの目的に応じて制作する必要があります。ブランディングでは、世界観を伝えるメッセージ性を重視します。認知では、ブランド名と商品の説明などをセットで流します。コンバージョンでは、動画を見るメリットを伝え、興味を引く内容にします。
ブランディング・認知目的はブランドの世界観や特徴を伝える
ブランディングと認知の向上が目的の場合は、サービスの世界観、会社のブランド名、取り扱っている商品などを重点的に伝えるとよいでしょう。
ブランディングや認知目的の場合、「ブランド・商品を知ってもらう」ことが目的であり、企業と顧客の初めての接点になります。そのため、サービスの世界観を見せ、企業に愛着を持ってもらい、商品に興味を持ってもらうことが大切です。
コンバージョン目的は興味付けが大事
コンバージョンを意識した動画広告では、視聴者の目を引きつけるメッセージ性と、興味を惹く動画作りが肝心です。「視聴者は自分に関係がある」「自分だけに配信された動画だ」と思わせることができれば、無理に商品を売り込む必要はありません。
例えば、ネットショップを始めたい人向けに動画広告を配信する際、冒頭数秒で「ネットショップを無料で開設」というメッセージを伝えれば、興味を引くことができるでしょう。
ネットショップの開設に費用がかかると思っていたのに、「無料で開設できる」と聞けば、気になって最後まで動画を見るはずです。このように、動画広告はターゲットを予め決めて配信できるため、目的に合わせた動画を作ることで、効果を出しやすくなります。
最初の5秒で動画広告を見るベネフィットを提示する
動画広告は、最初の5秒で視聴者が得られる効果やメリットを伝えることが重要です。一般的に動画広告は5秒後にスキップできるため、その間にベネフィットを提示しましょう。
例えば、「この動画を見れば無料でネットショップを開設する方法がわかります」というように、視聴することで得られる結果を先に示します。そうすることで、「この結果が得られるなら見たい」と思わせ、最後まで視聴してもらえるのです。
最初の5秒は特に重要なので、ベネフィットをしっかりと伝えきるよう意識しましょう。
目を惹きつける魅力的なストーリーや映像美を心がける
ストーリー性のある動画や映像美を追求した動画は、長尺でも飽きずに見てもらえます。親和性の高いストーリーや美しい映像は、広告であっても視聴者を引き付けます。おもしろいコンテンツとして認識されれば、視聴率は高くなるのです。
また、SNS広告には共有機能もあるため、ストーリー性や映像美を追求すれば拡散され、広告費なしで多くのユーザーに届けられる可能性もあります。
ターゲットとなるユーザーを動画内で明言する
動画の冒頭でターゲットユーザーを明示することで、ターゲットと非ターゲットを振り分けられます。例えば、「クレジットカードが作れなくて困っている人必見」と明言すれば、審査に落ちて困っているユーザーの興味を引くことができます。
これには、動画広告の予算消化を抑えられるというメリットもあります。Youtube広告では5秒以上視聴すると費用が発生しますが、初めにターゲットを明言しておけば、非ターゲットはスキップするので無駄な出費を防げます。
また、ターゲットだけに動画広告を届けられるので、視聴率やコンバージョン率の精度が高くなり、分析・改善がしやすくなります。
無音でも内容がわかる動画広告を作成する
動画広告には字幕やテロップを入れ、無音でも内容が理解できるようにしましょう。通勤・通学中など、音を出せない環境で視聴する人もいます。
その場合、音声のみの動画広告は、自分に関係があってもスキップされがちです。機会損失を防ぐためにも、動画広告には字幕をつけておくことをお勧めします。
動画広告の効果を向上させる分析の流れ
動画広告の運用では、単に動画を制作して配信するだけでは不十分です。効果的な広告を実現するには、分析と改善が欠かせません。
まず、動画広告で達成したいゴールや指標を設定します。配信結果を確認しながら効果測定を行い、効果の有無を見極めます。効果が出ていない場合は原因を特定し、動画広告の修正やターゲットの変更を行います。このステップを繰り返すことで、広告効果を高めていきます。
目的に応じた指標を追っていく
動画広告の運用では、まず配信結果の分析と効果測定を行いましょう。効果測定なしでは、動画広告の効果や課題が見えてきません。
効果測定の際は、目的に合わせた指標を設定することが重要です。認知度アップを目指す場合は、視聴回数やユニークユーザー数、ブランド認知度などを追います。改善方法としては、ターゲットの再設定や動画冒頭部分の修正が考えられます。
ブランディングを目的とする場合は、完全視聴率や再生時間、ブランド好感度などを指標とします。動画広告自体の修正が主な改善策になるでしょう。
コンバージョンを重視する場合は、クリック数や問い合わせ数、会員登録数、売上などを確認します。動画内の訴求メッセージや構成の改善が効果的です。
目的に応じて適切な指標を設定しないと、効果の有無が判断できなくなってしまいます。指標を決めた上で効果測定を行うことが肝心です。
配信結果を分析し、スポットごとに修正する
動画広告の配信を開始したら、スポットごとに修正を加えていきましょう。
配信結果を見て、最後まで視聴されずに途中で離脱が多い場合は、その箇所をピンポイントで改善する必要があります。
例えば、10分の動画広告で3分程度で離脱が目立つ場合、その前後の訴求メッセージや使用素材を変更し、効果を測定します。
修正しても改善が見られない場合は、ABテストを実施し、長期的な改善を続けることが大切です。
動画広告制作を外部に委託する時に確認したい5つのポイント
動画広告の制作を外部の会社に委託する際には、いくつかの重要な点を確認しておく必要があります。自社の広告を一緒に作り上げるパートナーとしてふさわしいかどうかを見極めるため、外注先の制作会社を選ぶ際には、以下の5つの項目について慎重に検討しましょう。
1. 実績・制作事例を確認しておく
外注先を決める上で最も重要なのは、「どのような実績・事例があり、どれくらい積極的に取り組んでいるか」という点です。動画広告会社には、CMのようなプロモーション動画が得意なところもあれば、販売を目的とするセールス動画を専門とする会社もあります。
せっかくお金をかけて制作しても、期待通りの動画ができなければ損失になってしまいます。制作会社選びで失敗しないよう、過去の実績動画をチェックしましょう。
実績動画では、今回の目的と合った動画広告の実績があるか、最初の5秒で興味を引きつけられるか、商品やサービスの価値が伝わってくるかなどを見るべきです。
また、YouTubeには「YouTube Creative Partner」というパートナーシッププログラムがあり、マーケティング支援を行う企業の中で特にクリエイティブによる課題解決に長けた企業が、実績に基づいて認定を取得できます。
認定企業は、YouTubeのトレンドや成功事例などの最新情報の共有、目的に応じた動画広告のベストプラクティス提供など、より付加価値の高いマーケティング支援が可能となります。
外注先選びで失敗しないためにも、Webサイトで実績・事例を確認し、制作会社の担当者と目的や成果目標をしっかりすり合わせましょう。
2. 動画マーケティングへの精通度をみる
制作会社が動画マーケティングに精通しているかどうかも、制作会社を選ぶ上で重要なポイントとなります。
動画広告の最終ゴールは「商品の販売やセールス」なので、見栄えだけを重視した動画では意味がありません。動画広告で最も大切なのは、「ユーザーの購買心理を考えた構成になっているか」という点です。
制作会社を探す際は、動画マーケティングへの理解と実践力も確かめておくことが肝心です。
3.アフターフォロー・サポート内容を確認する
動画広告の制作で終わりではなく、出稿後も高い効果を発揮するためには、効果測定に基づいたPDCAサイクルを回す必要があります。
充実したアフターフォローの有無は、最終目標である広告効果の向上に大きく影響します。制作会社が提案するアフターフォローには、動画広告の運用全般、出稿後の効果測定・分析、効果的な運用の提案、動画の無料修正などがあります。
特に、動画広告の運用全般をフォローしてくれる制作会社は、高いノウハウと数値の定点観測により、最適な動画広告の制作をサポートしてくれるため、おすすめです。
予算が許す限り、制作から運用まで一貫してサポートしてくれる企業を選ぶのが賢明でしょう。
4. 提案書・見積もり書を確認する
動画制作を外部に依頼する際、見積もり金額が相場に合っているのか判断に迷うことがあります。その場合は、複数の会社に相見積もりを取り、金額感やサービス内容を比較検討しましょう。
特に、IPと使用権の確認、素材の取り扱い方法の確認は重要です。分からない点があれば、必ず質問して明確にしておくことが大切です。
1）IPと使用権の確認をする
契約書や見積書で、IP（知的財産）・使用権についてしっかりチェックすることが重要です。実写動画の場合、「キャストの契約期間」に注意が必要です。映像の使用期間が3年など限定的なのか、半永久的に公開できる買い切りなのかを確認しましょう。
自社の社員を起用する場合でも、「退職したから使わないでほしい」などのトラブルが発生することがあるため、出演者の映像を使える期間を事前に確かめておくことが賢明です。
2）素材周りをどうするか確認する
見積書では、「ナレーション費」や「音響効果費」などが「編集費用」と一緒にされていることがあります。
動画の素材に関する記載がない場合は、追加料金が発生する可能性があるため、しっかりと確認しておきましょう。
3）分からない箇所は必ず質問する
契約締結後は仕様変更が難しいこともあるため、料金体系や追加費用の有無、その内容などを確認するようにしましょう。
5.費用とサービス内容から予想される費用対効果を考える
実績や事例、アフターフォローなどのサービス内容と提示された費用を比較し、自社の希望する内容や予想される費用対効果の適切さを判断します。
たとえ格安で高品質な動画広告を制作してもらえても、出稿後のサポートや最適化が不十分では広告効果の向上は望めません。
動画広告の制作依頼時の費用は、単なる広告制作だけでなく、修正や成果向上のための効果測定・改善サービスの有無も含めて判断することが大切です。
広告制作の費用相場
動画制作費は、制作したい動画のレベルによって予算感が大きく変動します。制作費用には「人件費」と「機材費」があり、費用をかけるほど大がかりな撮影などが可能になりますが、求める成果によってはコスト高となってしまう場合もあります。
どのような動画を制作したいのかを踏まえて、最適なコストで品質の高い動画を制作することが重要です。
人件費
動画制作には、企画構成、ディレクション、撮影、編集、台本作成、ナレーションなどの工程で人件費が発生します。
基本的に「プロデューサー」「ディレクター」「構成作家」「カメラマン」「編集」は必須のスタッフであり、状況に応じて「ナレーター」「モデル」も必要となることがあります。
各項目の相場は、企画構成が3〜15万円、ディレクションが5〜25万円、撮影が8〜35万円、編集が5〜25万円、台本作成が5〜10万円、ナレーションが3〜10万円程度となっています。
撮影費には、カメラマンや機材の運搬・セットの準備のスタッフの人件費が含まれ、遠方での撮影の場合は出張費が加算されることもあります。また、屋外での撮影では、別途カロケハンが必要になる場合があります。
機材費
機材費は、撮影イメージによって変動します。ハンディカメラで簡単に撮影する場合は5〜6万円程度と比較的安価ですが、特殊な360°カメラやドローンなどを使用する場合は、撮影だけで数十万円程度の高額になることもあります。
動画広告では、費用対効果が重要な判断基準となるため、制作したい動画のレベルや見込まれる効果の大きさを試算し、適切な動画制作を行うことが求められます。
まとめ
動画広告は、目的に合わせた適切な制作と効果測定が成功の鍵を握ります。自社だけでは難しい場合は、実績や動画マーケティングの知見を持つ制作会社に依頼するのも一つの選択肢です。
費用対効果を見極めつつ、最適な動画広告を作成し、PDCAサイクルを回していくことで、着実に広告効果を高めていきましょう。動画広告の可能性は無限大です。ぜひ、自社の事業成長に動画広告を活用してください。
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