Facebook動画広告は、視覚的なインパクトと高い拡散力を兼ね備えた、効果的なマーケティング手法です。適切なターゲティングや動画制作の工夫によって、ブランドの認知度向上からコンバージョンの獲得まで、幅広い目的を達成することが可能です。
しかし、効果を最大化するためには、配信手順や注意点を理解し、戦略的に活用することが重要です。本記事では、Facebook動画広告を成功させるための基本的な手順から、作成のポイント、注意すべき点までをわかりやすく解説します。これから始める方も、運用中の方も、ぜひご参考ください！
Facebook動画広告とは
Facebook動画広告とは、Facebookが提供している広告機能の一つで、動画を用いて広告を配信する手法を指します。静止画広告と比較して、より多くの情報を伝えられるため、視聴者に効果的にメッセージを届けることができます。
また、この動画広告では「認知」「検討」「コンバージョン」といった目的を設定できる点が特徴で、目的に応じた効果的な広告運用が可能です。各目的に応じた動画広告の内容は以下の通りです。
- 認知：商品やサービスへの関心を引き出す内容
- 検討：商品やサービスを深く理解させ、次の行動につなげる内容
- コンバージョン：会員登録や来店など、具体的な行動を促す内容
配信場所
Facebook動画広告は、Facebook内だけでなく複数のプラットフォームに配信できる点が特徴です。主な配信先は以下の通りです。
- Messenger（Facebookのメッセージ機能）
- Audience Networks（Facebookが提携している外部のアプリやウェブサイト）
これにより、Facebook外のメディアを通じて幅広いユーザー層にリーチすることが可能です。
種類と規格
Facebook動画広告は、複数の種類とフォーマットが用意されており、それぞれの種類によって表示される場所が異なります。この違いをしっかり理解し活用することで、効果的かつ効率的に広告を届けることが可能になります。適切な種類と規格を選ぶことで、ターゲットユーザーへのアプローチがより確実になります。
フィード広告
フィード広告は、Facebookのタイムライン上に直接表示される広告形式です。他の投稿と同じように表示されるため、視覚的に自然でユーザーの抵抗感を軽減することができます。
さらに、通常の投稿同様、ユーザーはこの広告に対して「いいね」や「コメント」「シェア」をすることができます。特にシェアされることで拡散効果が期待できるため、より多くの潜在顧客に動画を見てもらうチャンスが広がります。
フィード広告の推奨アスペクト比は4:5（1080×1350）で、スマートフォンでの表示に適しており、縮小されることなくタイムラインにフィットします。これにより、ユーザーが視聴を続けやすくなります。
規格
| 項目 | 詳細 |
| 動画のアスペクト比 | 1.91:1、16:9、1:1、4:5、9:16 |
| 動画のファイルサイズ | 最大4GB |
| 動画の長さ | 最大240分 |
インストリーム広告
インストリーム広告は、Facebookの動画再生中に流れる広告形式で、再生前、再生後、または再生中に表示されます。視聴者がすでに興味を持っている動画の流れの中で再生されるため、高い視聴継続率を期待できます。
この広告形式では、横長の16:9（1920×1080）が推奨されており、Facebook内の他の動画と同様のレイアウトでスムーズに視聴されやすくなります。
ただし、この形式の広告は配信するために特定の条件を満たす必要があるため、すべての広告主が利用できるわけではありません。詳しい基準についてはFacebook公式サイトで確認することをお勧めします。
規格
| 項目 | 詳細 |
| 動画のアスペクト比 | 1.91:1、16:9、1:1、4:5、9:16 |
| 動画のファイルサイズ | 最大4GB |
| 動画の長さ | 5秒〜10分 |
ストーリーズ広告
ストーリーズ広告は、Facebookの「ストーリーズ」機能に挿入される広告形式です。ストーリーズとは、ユーザーが友人や知人に写真や短い動画を一時的にシェアできる機能で、24時間で自動的に消える仕組みが特徴です。この広告は、そのストーリーズとストーリーズの間に表示され、視覚的に目立ちやすい縦型のフルスクリーンで配信されます。
ストーリーズ広告の大きな特徴は、画面全体を活用した高い没入感です。広告がスマートフォンのフルスクリーンに表示されるため、ユーザーの注意を引きやすく、短時間で強い印象を残すことができます。
この広告形式に適した動画アスペクト比は9:16で、ストーリーズに最適化された縦型フォーマットです。この比率を採用することで、フルスクリーンの特徴を最大限に活かした効果的な広告運用が可能になります。
規格
| 項目 | 詳細 |
| 動画のアスペクト比 | 1.91:1、16:9、1:1、4:5、9:16 |
| 動画のファイルサイズ | 最大4GB |
| 動画の長さ | 1〜120秒 |
3つの課金方法
Facebook動画広告には、広告の目的やターゲットに応じて選べる3つの課金方法があります。それぞれの課金方式を正しく理解することで、効果的な広告運用が可能になります。
インプレッション課金（CPM）
インプレッション課金（Cost Per Mille）は、動画広告が表示された回数を基準に料金が発生する課金方法です。広告が1,000回表示されるたびに費用が発生し、その金額はオークション形式で決定されます。
■CPMの計算式
CPM＝消化金額 ÷ 動画広告の表示回数
設定した広告予算内で動画の表示回数（インプレッション）が多いほど、CPMが低くなる傾向があります。この課金方式は、ブランド認知度の向上を目的とし、できるだけ多くの人に広告を見てもらいたい場合に適しています。
クリック課金（CPC）
クリック課金（Cost Per Click）は、動画広告がユーザーにクリックされた際に費用が発生する課金方法です。
■CPCの計算式
CPC＝消化金額 ÷ 動画広告のクリック回数
この課金方法は、ユーザーの行動を把握したり、自社サイトやランディングページへの流入を促進したい場合に効果的です。ただし、オークション形式が採用されているため、クリック単価が常に変動する点に注意が必要です。
ThruPlay
ThruPlayは、動画広告が15秒間再生されるごとに料金が発生する課金方式です。もし動画の尺が15秒未満の場合は、最後まで視聴された時点で課金されます。
■ThruPlayの計算式
ThruPlay＝消化金額 ÷ ThruPlayの回数
ThruPlayを利用することで、15秒未満の動画は視聴完了、15秒以上の動画では少なくとも15秒間の視聴を確保できます。この課金方法は、確実に15秒間視聴してもらいたい場合に適しているといえるでしょう。
Facebook動画広告を導入する5つのメリット
Facebook動画広告を活用することで得られるメリットは5つに分類されます。それぞれの利点を理解することで、より効果的な広告運用と戦略的な動画制作が可能になります。
細かいターゲット設定ができる
Facebookの実名登録を基盤としたSNSの特性を活かし、性別、年齢、居住地、学歴など、詳細なターゲット設定が可能です。これにより、自社の製品やサービスに最適な顧客層に向けて、効率的に広告を配信できます。また、趣味や関心分野といった多彩な項目を設定できるため、Facebookを利用する世界中のユーザーから、商品やサービスに興味を持つ潜在顧客にアプローチすることが容易になります。
ターゲット設定のポイントとして、初回から設定を絞りすぎないことが重要です。まずは広めのターゲット層を設定し、広告を配信した結果を分析したうえで段階的に絞り込むと、より効果的な広告運用につながります。
広告の配信目的を選択できる
Facebook動画広告を作成する際には、「認知」「検討」「コンバージョン」の3種類の配信目的から選ぶことができます。これは、ユーザーに動画広告を見てもらった結果、どのようなアクションを起こしてほしいかを具体的に設定できる仕組みです。
ユーザーの購買行動の段階に応じて広告を配信できるため、商品やサービスの認知を広めたり、購入を促進したりといった、ターゲットのニーズに合った行動を効果的に促すことが可能です。
広告の予算を自由に設定できる
従来の広告では媒体側が料金を設定する場合が一般的でしたが、Facebook動画広告では広告主が自由に予算を決めることができます。そのため、自社の予算に応じて広告を運用でき、予算オーバーの心配がありません。
さらに、広告キャンペーン単位で予算最適化を有効にすると、個々の広告に対する予算配分を自動で最適化できます。これにより、初めてFacebook動画広告を活用する場合でも、限られた予算内で効果的な配信が可能です。
タイムラインの動画広告が自動で再生される
フィード広告では、動画をクリックしなくてもタイムライン上で自動的に再生される仕組みになっています。Facebookのタイムラインを上下にスクロールするだけで動画が再生されるため、ユーザーが特別な操作をしなくても動画を視聴してもらうことができます。
気軽に視聴してもらえるため、視覚的な興味を引きやすい一方、初期設定では無音で再生されます。そのため、テロップや字幕を挿入しておくことで、音声がなくても動画の内容を効果的に伝えることができます。
ユーザーによる拡散が期待できる
Facebook動画広告のフィード広告には、シェア機能が備わっています。この機能はYouTubeやInstagramにはなく、Facebook独自の特徴です。
フィード広告はタイムラインに馴染む自然な形で表示されるため、広告感を抑えたコンテンツとしてユーザーに受け入れられやすくなります。特に、広告らしさが強い場合には無視される可能性が高まるため、自然な形式で配信することが重要です。
広告を視聴したユーザーがシェアすることで、さらに多くの人々に届く可能性が広がり、結果として商品やサービスの認知度向上やコンバージョンにつながりやすくなります。
Facebook動画広告の成功事例
Facebook動画広告を活用した成功事例は数多く存在します。具体的な事例を把握することで、自社での導入後に期待できる効果や施策のヒントを得ることができます。以下にいくつかの成功事例をご紹介します。
1. NTTファイナンス株式会社のクリエイティブ最適化
ファイナンシャルプランニングアプリを提供するNTTファイナンス株式会社では、複数のAdvantage+ アプリキャンペーンを実施。予算効率を向上させる最適なクリエイティブアセット数を特定し、インクリメンタルインストール単価を1.9倍向上させる成果を達成しました。
出典：https://www.facebook.com/business/success/ntt-finance
2. 株式会社LIGUNAのコンバージョンAPI導入
スキンケアブランド「あきゅらいず」を展開する株式会社LIGUNAは、株式会社ISSUNのサポートを受けてコンバージョンAPIゲートウェイを導入。これにより、広告データの精度が向上し、広告パフォーマンスの改善に成功しました。
出典：https://www.facebook.com/business/success/liguna-corporation
3. NTT東日本のリード獲得広告活用
クラウド型カメラサービス「ギガらくカメラ」のトライアル促進において、NTT東日本はFacebookのリード獲得広告を活用。フォームへのシームレスな遷移を実現し、従来のコンバージョン広告を上回る成果を上げ、効率的なリード獲得を実現しました。
出典：https://www.facebook.com/business/success/ntt-east
【簡単5ステップ】Facebook動画広告の配信方法
Facebook広告を効果的に運用するためには、配信方法についてしっかり理解しておくことが重要です。
なぜなら、Facebook広告は設定が1つ異なるだけで結果が大きく変わる場合があるためです。専門家でも細かな調整を行いながら運用を続けることで、広告効果を最大化しています。
Facebook広告では基本的に3つの構造があり、それぞれで設定を行う必要があります。
- ①広告アカウント：広告全体を管理
広告用アカウントを作成します（既にある場合は不要）。これは広告成果の確認や支払い設定を行うために使用されます。 - ②広告キャンペーン：目的をプロジェクト単位で管理
広告キャンペーンでは、サイトへの訪問やブランド認知拡大など、広告配信の目的を設定します。 - ③広告セット：ターゲットやクリエイティブを個別に管理
ターゲット層（性別、年齢など）や広告クリエイティブ（画像・動画など）を設定します。たとえば、男性向けと女性向けで広告セットを分けると、どちらが効果的か比較できます。
次に、この3つの構造を基にした具体的な5ステップの設定方法を解説します。
1.Facebookアカウントを開設
まずは広告配信の基盤となるFacebookアカウントを作成します。
Facebookの個人アカウントを持っていない場合は、facebook.comにアクセスし、「新しいアカウント」の作成から始めてください。Facebookは実名登録が必要で、1人につき1アカウントのみが基本ルールです。
アカウント作成後は、広告運用で使用するFacebookページを作成します。このページは広告運用元の公式ページとして機能し、信頼性を高める役割を果たします。
広告配信自体は投稿がなくても可能ですが、企業情報や商品・サービスの紹介、適切なカバー写真の設定など、ページの内容を充実させることをお勧めします。
Facebookページ作成の手順
- 個人アカウントでログイン後、ホーム画面を開きます。
- メニューから「新しいページの作成」を選択します。
- 必要な情報を入力し、「Facebookページを作成」をクリックします。
これでFacebookページの作成は完了です。
2.Facebookビジネスマネージャー｜広告アカウントを開設
広告の配信設定や費用管理、効果測定など、広告運用全般は広告アカウントを通じて行います。まずはFacebookビジネスマネージャーを使用して広告アカウントを開設しましょう。（※すでに広告アカウントを開設済みの場合、この手順は不要です）
広告アカウントを作成することで、配信設定の管理や費用の追跡、さらに分析ツールなど豊富な機能を活用できるようになります。これにより、より効率的で戦略的な広告運用が可能になります。
Facebookビジネスマネージャーで広告アカウントを開設する手順
- business.facebook.com にアクセスし、「アカウント作成」を選択します。
- ビジネスに関する詳細情報を入力し、送信します。
- 次に「ビジネス設定」画面へ移動します。
- 左側メニューから「アカウント」を選択し、「広告アカウント」をクリックします。
- 「追加」ボタンを押し、「新しい広告アカウントを作成」を選びます。
以上で広告アカウントの作成が完了します。
3.広告キャンペーンを設定する
広告アカウントを開設した後は、広告キャンペーンを作成します。まず広告マネージャーにログインし、管理画面左上の「作成」ボタンをクリックして新しいキャンペーンを作成しましょう。
キャンペーンの購入タイプを選択
キャンペーンを作成する際、購入タイプを以下の2つから選ぶ必要があります。
【オークション購入】
オークション購入は、広告枠のオークション形式で配信を決定する方式です。多くの場合、このオークション購入を選択することになるでしょう。
オークション購入では、Facebookが他の広告と比較して総合スコアを算出し、配信を決定します。このため、広告の内容がユーザーにとって有益かどうかや、Facebookページの運用状況などが評価の基準となります。適切な運用を心がけることで、配信効率を向上させることが可能です。
【リーチ＆フリークエンシー購入】
リーチ＆フリークエンシー購入は、広告の表示頻度をあらかじめ設定できる購入形式です。
ただし、この方式を選ぶ場合には注意点があります。広告配信のリーチ数が20万人未満の場合、この購入形式は使用できません。また、高額な予算が必要になる傾向があり、さらにリーチが多くても成果に繋がらない場合がある点を考慮する必要があります。
Facebook広告の課金タイプ
Facebook広告には、以下の3種類の課金形式があります。キャンペーンの目的に応じて適切な課金方式を選択することが重要です。
①CPC（クリック課金）
クリック課金は、広告がクリックされたときにのみ費用が発生する方式です。広告が表示されてもクリックされなければ課金されないため、効果的な広告クリックを狙った配信に適しています。
②CPM（インプレッション課金）
インプレッション課金では、広告が1,000回表示されるたびに費用が発生します。大規模なリーチを目指した配信に適していますが、クリックが発生しない場合は成果が出にくい点に注意が必要です。
③CPV／ThruPlay（スループレイ課金）
動画広告向けの課金形式で、特定の秒数（通常15秒以上）再生された場合に課金が発生します。15秒未満の動画の場合、最後まで視聴されたときに課金が適用されます。この方式は、動画の再生数を伸ばしたい場合に有効です。
次の章では、キャンペーン目的ごとに適した課金形式について詳しく解説します。それぞれの目的に応じて最適な設定を選び、効果的な広告運用を目指しましょう。
キャンペーンの目的を選択
Facebook動画広告のキャンペーンでは、6つのマーケティング目標の中から目的を設定する必要があります。しかし、どの目的を選べばよいのか迷う方も多いのが現状です。
目的を選ぶ際には、ターゲットとなるユーザーのボリュームや、成果達成の難易度を考慮するのがポイントです。
一般的に、キャンペーンの目的が「コンバージョン（売上などの具体的な成果）」に近づくほど、ユーザー数は減少し、1人あたりの獲得コストが高くなる傾向があります。
そのため、企業の広告運用に関する調査結果では、「認知獲得」や「Webサイトへの誘導」を目的としたキャンペーンが多く活用されていることが明らかになっています。
また、同じ目的で複数の広告セットを配信する場合、キャンペーン設定時に通常予算を設定しておくことをおすすめします。この設定により、効果の高い広告セットへ予算が自動で最適配分される仕組みを活用できます。
4.広告セットを設定する
キャンペーンの設定が完了したら、「次へ」をクリックして広告セットの設定画面に進みます。広告セットでは、配信ターゲットの詳細な指定や広告の配信方法を設定します。
特に重要となる項目は以下の3点です：
- オーディエンス（ターゲット層）
- 配置（広告を表示する場所）
- 予算と掲載期間
広告セットの設定手順
- 広告セット名を入力
（※キャンペーンの目的やターゲット層がわかるような名前を設定すると管理しやすくなります。） - ダイナミッククリエイティブをオンにする
（※数種類の広告テキスト、動画、画像などを入力しておくと、Facebookが最適な組み合わせを自動的に配信します。） - 1日の予算と掲載期間を入力
（※少額の予算から開始して、配信状況を確認しながら調整するのが効果的です。） - オーディエンス設定を選択する
- 「カスタムオーディエンス」
- 「詳細ターゲット」
- 「ターゲット設定なし」
（※特にターゲットが不明確な場合、ターゲット設定なしで広く配信を開始するのが一般的です。ただし、設定範囲が広すぎると1日の最小予算が高くなる傾向があるため注意が必要です。）
- 配置（広告の掲載場所）を選ぶ
- 「自動配置」
- 「手動配置」
（※Instagramのストーリーズなど、特定の掲載場所を狙った施策がない場合は、自動配置が推奨されます。）
以上の手順を完了すれば、広告セットの設定が終了です。
5.広告を設定する
最後に、広告として表示するメディア（動画または画像）をアップロードし、メインテキスト、見出し、説明文を追加します。
このステップで設定する「コールトゥアクション」とは、ユーザーに行動を促すためのボタンやクリック誘導用のテキストを指します。具体的には「詳しくはこちら」「購入する」などの文言が該当します。
プレビュー機能を活用して、配置や表示される文字数を確認しながら、ユーザーに伝わりやすい内容を調整してください。これにより、広告がより効果的にターゲットに届くようになります。
Facebook動画広を作成する3つのポイント
「どのような動画広告を作れば効果的なのか」は、Facebook広告初心者から経験豊富な運用者まで、多くの方が抱える共通の課題です。
ここでは、効果的なFacebook動画広告を作成するための3つのポイントをご紹介します。
顧客ニーズにマッチした内容
Facebook動画広告は、SNS利用中のユーザーに表示されるため、視聴者は必ずしも購買意欲が高い状態で広告を見ているわけではありません。
そのため、企業側のメッセージを一方的に伝えるだけの内容では、ユーザーの反応が悪くなる可能性があります。ペルソナを明確に設定し、ターゲットとなるユーザーが抱える興味関心や課題を具体的に想定することが大切です。
顧客ニーズを明確化したうえで、動画の冒頭数秒でユーザーの共感を得られる工夫をすることが、反応率を高めるカギとなります。
視聴完了率を意識した尺にする
Facebook動画広告では最大240秒までの動画を配信できますが、短い動画にまとめる方が離脱を防ぎやすくなります。
長時間の動画で全ての情報を盛り込むのではなく、視聴者の興味や関心を引きつける短い内容を作成し、詳細はWebサイトなどに誘導する形式がおすすめです。特に、15秒程度の動画が視聴されやすいと言われています。
また、動画のサイズに迷った際は、汎用性が高く多くの配置に対応可能な1080×1080の正方形サイズで制作するのが効果的です。
ミュート再生を想定して制作する
SNS利用時に多くのユーザーが音声をオフにした状態でコンテンツを視聴しています。そのため、音声なしで再生されても内容が伝わるように設計することで、動画広告の成果を向上させることができます。
実際、動画広告は静止画やテキストベースの広告に比べて2倍以上のパフォーマンスを発揮することが多いとされています。
特に、複雑な商品やサービスを扱う場合や、伝えたい情報量が多い場合は、動画を活用することでユーザーの理解度と信頼感を高める効果が期待できます。
フルテロップを挿入するなど視認性を高める工夫を施し、音声がなくても訴求力の高い動画広告を目指しましょう。
Facebook動画広告の3つの注意点
Facebook動画広告は多くのメリットを持つ一方で、注意すべきポイントも存在します。これらの注意点を理解し、適切な対策を講じることで、広告の効果を最大化することが可能です。
若年層にはアプローチしづらい
総務省が実施した「令和2年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」によれば、FacebookはTwitterやInstagramと比較して10〜20代の利用者が少ないという特徴があります。そのため、Facebook広告では若年層へのリーチが難しく、思ったような効果が得られない可能性があります。
若年層をターゲットとした動画広告を展開する場合は、他のプラットフォームの利用を検討することも重要です。特に、若年層の利用が多いプラットフォームでの広告配信を併用することで、より効果的なアプローチが期待できます。
テキスト量20％超に注意
かつてFacebook広告では、広告コンテンツ内のテキスト量を全体の20％以下に抑えるというルールが存在しました。この規定に違反すると、リーチが制限されたり、広告自体が承認されなかったりすることがありました。
2022年6月時点でこのルールは撤廃されましたが、Facebookの公式ガイドラインでは、テキスト量を20％未満に抑えることで広告パフォーマンスが向上しやすいとされています。
動画広告を作成する際は、テキストを最小限に抑え、ビジュアルで伝える内容を工夫することで、より高いパフォーマンスを引き出しましょう。
規定（広告ポリシー）に違反すると配信停止になる
Facebook動画広告には明確な規定（広告ポリシー）が定められており、これに違反した場合、広告の配信が停止される可能性があります。広告が配信停止となると、視聴機会が失われるだけでなく、企業全体の広告活動に大きな影響を及ぼします。
Facebook広告ポリシーで禁止されているコンテンツの例は以下の通りです：
- 違法な製品やサービス：違法な製品、サービス、活動の宣伝や販売。
- タバコおよび関連製品：タバコ製品や関連器具、電子タバコ、ヴェポライザーなどの宣伝や販売。
- 成人向け製品やサービス：成人向け製品やサービスの宣伝や販売。ただし、避妊や妊娠に関するサービスは18歳未満を対象にしない限り許可される場合があります。
- マルチ商法：「すぐに高収入」などの誇張した収入機会の宣伝。
- 反ワクチン運動：ワクチン接種を抑止または反対する広告。
ポリシーを事前にしっかり確認し、違反がないか徹底的に確認することが必要です。また、作成した動画広告を第三者、例えば社内の別部署のメンバーにチェックしてもらうことで、客観的な視点からの確認が可能になり、リスクをさらに軽減できます。
まとめ
Facebook動画広告は、豊富なターゲティング機能や多様な課金方式、効果的な動画制作のポイントを活用することで、企業のマーケティング活動を大きく後押しします。
しかし、注意点を理解し、目的に応じた戦略を立てることが成功のカギとなります。本記事で紹介した手順やポイントを参考に、まずは小規模な広告配信から始めてみましょう。
実践を重ねる中で得られるデータを活用し、広告効果を最大化してください。次の一歩を踏み出し、あなたのビジネスをさらに成長させましょう！
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